Curso Avanzado: Experto en Ventas y Customer Experience para REAL ESTATE
Es un taller práctico, el cual nos permitirá ir aplicando los recursos aprendidos a nuestro negocio o profesión mientras que ...
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Instructor
Cecilia Freccero
- Descripción
Objetivos:
Analizar mi situación comercial actual. Conocer recursos comerciales avanzados para mi negocio
Característica del taller:
IMPORTANTE: Es requisito indispensable haber realizado el Taller Práctico: “Cómo conseguir más clientes”.
Es un taller práctico, el cual nos permitirá ir aplicando los recursos aprendidos a nuestro negocio o profesión mientras que compartimos y aprendemos de las experiencias de los otros participantes.
Es recomendable traer definido previamente el caso que vamos a querer tomar de análisis (trabajo personal).
Certificado: Es indispensable la participación del 100% para obtener el certificado.
1. Estableciendo Metas Comerciales
- ¿Qué es una meta comercial y cómo establecerla?
- Las metas y los nuevos clientes
- Metas comerciales específicas para mi negocio.
- ¿Cómo medir el resultado de las metas comerciales?
2. Herramientas Comerciales Avanzadas
- Dominios, plataformas autoadministrables, blogs.
- CRM vs. bases de datos
- Catálogos vs. tiendas online
- Como realizar campañas de Email Marketing
- ¿Qué utilizar en cada caso?
3. Técnicas de Ventas Avanzadas
- Estudiando a mi cliente
- La entrevista
- Manejo de Objeciones
- Distintos tipos de cierres de venta
- Venta Cruzada
- Rol Playing
4. PNL Avanzado
- PNL y los clientes
- PNL y nuestras ventas
- El mapa no es el territorio
- Comunicación no verbal
- Sistema de representación ocular
Aprendiendo en la experiencia
CON ESTE CURSO QUEREMOS QUE AUMENTES TUS VENTAS MIENTRAS EJERCITAS EN LA PRÁCTICA LAS TÉCNICAS QUE VAMOS APRENDIENDO.
Detalles del curso
Duración
3 meses
Nivel
Avanzado
